在瞬息万变的市场竞争中，如何以精准的定位和详实的内容来赢得潜在客户的关注，是企业开拓市场和赢得销售的关键。从IT厂商的角度，如何把技术的价值和产品有效地和客户需要的方案建立相关性，将技术对业务的价值有效传递给目标群体，是IT厂商市场人员面临的最大挑战。这种市场“量身定制”需要巨大的市场投入经费。然而，从IT管理者的角度，如何在产品和技术的海洋中，获取可信的技术和市场信息，规避厂商销售可能造成的误导，使IT决策者在评估技术、方案过程困扰的问题引刃而解，是IT管理者面临的最大难题。

中桥拥有一支经验丰富的专家队伍，他们已在亚太地区IT行业有过20年的经验，有着深厚的专业知识底蕴，能够基于调研的实际数据进行深入思考，迅速洞悉市场并对技术和市场进行前瞻性分析，然后根据客户自身定位以及产品与行业的结合来为客户创建精准和富有启发性的技术内容，为企业在产品营销周期内更好地挖掘市场机会和开拓市场。对于IT厂商而言，第三方客观、中立的评测和记录有助于广大受众做出最为明智的业务决策。中桥go to market 产品和技术推广服务包括：

Webinar 网络在线视频会议

分析师结合对全球数据中心技术发展趋势的深度了解，结合对技术、市场趋势和厂商13年经验的积累，开发创作助力于厂商市场战略目标的内容，通过第三方观点解读相应的市场和技术趋势，配合厂商的解决方案及案例，吸引对技术和解决方案感兴趣的用户；帮助厂商建立与用户之间的沟通平台，从而创造潜在的销售机会。让用户快速了解各种技术和产品是如何创造业务价值，提高IT管理效率，增强企业竞争力的；为了简化Webinar从策划、执行到资源再利用的效率，中桥提供增值服务包括邀请函撰写；分析师以视频录制方式解读PPT内容；再以远程在线形式与参会者进行交流互动，回答提出的问题。 根据厂商需求，做1-2场语音和文字在线答疑支持。以及一定时间的在线Webinar平台服务。

Video 视频

数据中心技术更新快，竞争激烈。如何能将复杂的技术，简单、生动、快速地传播到目标客户群，决定着IT厂商Go-To-Market 效率和市场投入回报率。中桥调研咨询将对市场、方案和用户需求的深度理解，融于富媒体传播服务。通过动画、推广视频、配音等形式，实验室录屏，或通过对厂商最终用户的采访以及数据中心内产品和解决方案的实际拍摄录制、分析师的讲解、并嵌入图片和文字作为辅助说明等多种形式组合成视频形式。让目标用户群快速、准确地了解产品、解决方案的特性和价值。这种在线平台通过最直观的方式将产品和解决方案的定位、产品特性、如何操作等进行推广，并且突破了地域和和时间的限制，使用户可以用最少时间最经济地获得厂商传递的有效信息，并且建立起了和潜在用户的互动。此外，该平台还可作为销售和培训工具来培育潜在用户和渠道，引起用户对品牌的关注度，提升对品牌的好感度。

eSeminar多媒体课堂

中桥eSeminar是在线的多媒体讲演，以新颖、随时可播的独特方式为客户提供有价值的教育。eSeminar的主讲人均为中桥的分析师，他们用自己的语言和方式来诠释各种不同的技术、趋势和解决方案。其形式生动活拨，音频教导、投影动画和简单的用户控制，可激发用户的兴趣，加强记忆。中桥的eSeminar超越了在线和录制的网页研讨会的静态PowerPoint讲演和低质量的纯音频讲解模式。我们的目标是以一个通俗易懂的方式为客户传输知识，提供对各种不同的技术和解决方案的深度讲解。

实验室验证报告和评测报告

中桥分析师从公正的第三方角度出发，对厂商的最终用户的解决方案或产品进行访谈和评测，对用户的技术方案和实际工况条件的使用情况进行记录，并记载用户真实的部署配置、使用情况、用户反馈，并将用户的反馈提升到对IT决策者的重要意义，有助于企业确定采购需求、加速RFI/RFP、执行真实使用环境下的测试，最终达到降低运营和资金成本的目的。中桥的实验室验证报告和评测报告同时为厂商提出产品改进建议，并综合用户在生产环境下使用产品的意见，提供第三方专家的独立观点。这种以实际案例作为销售直接工具的方式，不仅可以加快用户对厂商产品和技术的接受速度，其精准的行业定位也使得其成为厂商销售工具、产品策略和营销计划进行行业推广的教育工具。

白皮书

中桥白皮书包括解决方案白皮书以及产品和技术白皮书，目的是让IT专业人员了解存储、数据管理、网络和信息安全领域内新兴的技术和产品。中桥分析师从解决方案和应用的角度出发，结合市场趋势，以相关调研报告的分析作为背景铺垫，通过对于厂商的产品或解决方案的分析，呈现其功能、性能、特性、TCO等，以图解、图表和图形等生动形象地说明关键点、市场和部署情况，最后通过对“重要意义”（揭示对业务的影响和机会）的分析，分析师提出观点或建议。

对厂商而言，这不仅能够教育市场，减少用户评估过程和加快产品销售周期，还能够作为销售和培训工具快速的建立行业市场信任度。